皇冠管理端(www.9cx.net):chia矿机(www.chia8.vip):句句都是牛逼的洞察:一句好的Slogan,甩竞争对手几条街!

泉源 | 子然设计-专注连锁餐饮品牌全案设计

发于北京 第1596期

在市场云云细分、客户心智被无限掠夺的市场下,不给自己产物写句一针见血的slogan,别说和主顾摩擦出火花了,连烟都冒不出来。

然而,越是犀利的slogan,背后越是深刻的洞察。

就是这样一个洞察,不知道撂倒若干餐饮人……但总有“别人家”的品牌slogan,一语直指痛点,让人一看被击中!

从食材出发

强调产物本真

禾之鲜:用分钟界说新鲜

对食材的严苛,对口味的要求,对服务的重视。所有的匠人精神,通过一句话得以出现,关于新鲜,我用分钟界说。只为还原最原始的味道!

鲁谷道香:八种好食材 慢熬三小时

我们提供的八珍粥是来自各地精选的五谷杂粮,高品质、康健,考究平衡营养。

粥是一门学问,大道为简,质朴自然;粥是一种平衡,融五谷八宝,平阴阳虚实、补中和气;粥亦是一份人情,在滚烫的人世中,觅一知音良友,谈人生二三事,品五谷粥道。

鲁谷道香,一段自然的相遇,一份五味的陈杂,愿与你今生相濡以沫。

刀小蛮:一碗米线半只鸡。

说到刀小蛮,听过的人一定都市说出他的半只鸡米线,在店内它同时也是被放在了最醒目的位置,一进店就能瞥见刀小蛮硕大的海报上放着尖刀产物。

旁边写着五个字-“真有半只鸡”,不仅强调了产物的真材实料,也给了消费者足够的购置理由。

杨国福:可以喝汤的麻辣烫。

麻辣烫的食材大要一致,差异就在于汤底,来自五湖四海精挑细选而来的种种风味汇于一处,一碗浓汤,让你感受纷歧样的味蕾碰撞。

从工艺入手

强力转达焦点价值

来相会:可以吸汁的饺子。

强力转达手工+原汁的焦点价值,取代身人经常用的“自然、康健”等模糊形容词,以最精准的方式转达了康健的看法。

和府捞面:一斤骨头三碗汤。

和府捞面品牌确立之初的slogan,把产物主张推向消费者和市场。

虽然现在替换了,但不能否认,许多人已经由于这一句话记着它。

谋划理念戳中主顾,

先击中、再吸引、最后转化为消费行为。

锅说:一次用油重庆老暖锅

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在食客们对于暖锅用油即将“因噎废食”的关口,锅说用最直接的方式让主顾吃得放心,吃得平稳。我们的油,只用一次!

张大师.吮指鸭爪爪:好鸭爪自己会语言,干锅还能涮着吃。

准确地转达出主要食材鸭爪爪的好味道,同时转达出差异于其他干锅的差异化:一锅两吃。

设计一句Slogan,抢占主顾心智,打败无数竞争对手,是现在许多餐饮人的想法,也有无数的餐饮人已经付诸到行动中来:找【子然】提炼Slogan。

若何找生产物卖点

写出一句漂亮的Slogan

许多餐饮人以为难度很大,【子然小编】以一家一锅两吃的张大师为例说明若何提炼一句话作为餐厅的slogan。若何既凸显产物的特征,又凸显食材的特质,咋入手?

第一步:找痛点

通过前期相同和实地考察我们领会到张大师在当地甚至天下已经有了一定的市场,然则随之而来的模拟者众多,而且现在加盟店出品不尺度,而且由于地域缘故原由,品牌对于加盟店的管控还不到位,因此基于找到他们的产物特征举行放大,从而形成该品牌独占的差异化。

第二步:放大鸭爪爪、一锅两吃

为什么要放大"鸭爪爪"一锅两吃”?

1、品牌在天下局限已小著名气,但由于品牌打造方面的欠缺,使品牌生上进入了疲软期,想要刷新消费者对品牌的认知,需要把品牌的向导职位和产物的优势和差异化举行放大。

2、高品质,体现产物、服务的价值。

第三步:提炼广告语SLOGAN

好鸭爪自己会语言,干锅还能涮着吃。

一句话,凸显主要食材和品牌职位,后面则是凸显品牌的差异化。

无形地转达给消费者,来到这里不止能品尝鲜味的鸭爪爪,还能在此基础上品尝到怪异的一锅两吃。既品尝到了鲜味的干锅鸭爪爪,又体验了一把暖锅的热情,一顿饭品尝了两道舌尖的味道,是不是感受这趟美食之旅超值的。

提炼一句话slogan,有三个要害点——

不要试图取悦自己,要从主顾心智出发。当你知道了为什么要讲清晰我是谁?还要学会若何去讲我是谁?首先要明了,无论是取名字、找品类、照样写slogan,都要围绕消费者心智来睁开,品牌塑造的历程,就是对消费者心智资源的占领和掠夺。

经典Slogan一字万金,广告语是品牌之窗,但设计Slogan时要注重,别绞尽脑汁却误入邪路:

1.先有品牌战略才有slogan。

slogan不是拍脑壳想出的一句话,一定是基于品牌战略和产物定位,切忌顾左右而言他,虚耗自我宣传的第一阵地。

2.简朴、易懂、易读、易记。

不要玩高深,若是这句话自己还需要再举行注释教育,无异于自找穷苦。

3.清晰转达价值。

要快狠准地占领消费者心志,若是不能抢占消费者认知的品类前两名,在餐饮严重同质化的今天,你会很快败下阵来。

最后一句话,找出适合自己的Slogan,不要试图取悦自己,要从主顾心智出发。

当你知道了:为什么要讲清晰我是谁、还要学会若何去讲我是谁。

首先要明了,无论是取名字、找品类、照样写Slogan,都要围绕消费者心智来睁开,品牌塑造的历程,就是对消费者心智资源的占领和掠夺。

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